亚马逊卖家选品时应该重点考虑哪些方面?

2022-08-01  来源:澳通跨境 浏览次数:
“对于亚马逊卖家来说,优质的产品加高水平的运营基本就等于高销量。大部分公司的运营思路都差不多,这里就不深入讨论了,今天主要讨论在选品......”

对于亚马逊卖家来说,优质的产品加高水平的运营基本就等于高销量。大部分公司的运营思路都差不多,这里就不深入讨论了,今天主要讨论在选品时需要重点考虑哪些方面。

<a href='https://www.autokuajing.com/kjds/' target='_blank'><u>亚马逊</u></a>卖家选品时应该重点考虑哪些方面?

1.从功能简单的刚需产品入手

刚性需求是基础,功能简单意味着成本相对较低。例如,一件衣服,通过更改印刷或刺绣,很容易实现个性化定制,而且工艺周期短,一般可以在1-2周内发货。对于金属制品,镭雕或丝印比冲压更容易实现,成本也更低。

2.合理开发贸易供应商

工厂作为生产来源,是许多卖家的首选合作伙伴,但在很多情况下,工厂的灵活性不如贸易商。 因为要考虑人员、厂房、设备空转的固定支出,工厂无暇顾及单量较小的客户。而作为中间商的贸易商,就可以,他们整合订单有时可以将成本压缩到更低,而且订单门槛也比较低。

3.包装,说明书,insertcard等

A.产品包装

许多卖家会忽视包装的重要性。外包装有自己的设计风格,可以提高消费者的青睐,也可以有礼物属性,看起来更高档,从而适当提高价格,增加销售门槛。

产品包装的要点包括:(1)包装设计简单清晰(2)原创设计 (3)注意产品图片展示(4)注意包装颜色 (5)尽量使用涂有丰富颜色的外包装(6)产品成分的标签。

B.说明书

如果能打印出与包装风格相同的说明书,效果会更好。

C.insert card

关于insertcard,大多数消费者会认为有售后卡的卖家更专业、更细心,更真诚地解决用户在产品等方面的问题。这样,买家就会更喜欢卖家,更愿意通过沟通来解决问题。

D.有用赠品

在review的统计中可以发现,很多消费者是非常喜欢能收到额外的赠品。但赠品的用途和质量一定不能轻视,否则会变成差评的来源。

4.摒弃一步到位的思想

所有产品都有周期,不要想着一步到位,科技在进步,材料在更新,所以没有产品能卖一辈子。

先从简单的1.0开始,然后看效果,市场认可后再考虑2.0,后期可以在市场站稳脚跟,去升级为3.0,以此类推。世界上没有完美的人,也没有完美的产品。低成本的差异化可以给你更多的试错机会。

以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家选品时应该重点考虑的因素相关的内容,希望对卖家有帮助。

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