外贸卖家如何与合作伙伴建立好关系？

外贸卖家的订单不长，固定利润不长，客户关系没有建立，要是只关心产品报价，那么买家随时可能消失。只有与客户建立相同的商业理念和产品理解，不断磨合，逐步形成利益共同体，才能建立战略伙伴关系。

这通常需要几步：

1、外贸卖家自己的定位

众生平等，这也是西方的价值观之一。永远不要有客户是上帝的想法，也永远不要有我为客户提供产品和服务，是服务提供商的想法。生产、供应和销售是一个利润链，工厂、你、客户、消费者等都是利润链的不同环节，每个人都扮演着不同的角色。卖家提供产品，客户购买产品，双方平等，每个人都安全。

只有理解了这个想法，对买家的不当条款或要求，卖家才有信心拒绝。

2、改变自己的思维、行为和谈吐

以对方的方式与他们交流。让自己欧美化，提高预测能力，也就是说，卖家知道客人对你想说什么和做什么的反应。

3、眼光长远，不在乎一时订单的得失

长期存在帮助客户解决问题的想法。客户遇到一些产品问题（当然，绝对不是财务问题！），最后，只要你确保最低的利润率，你就可以尽可能地帮助他。只有这样，他才能在最短的时间内建立起对你的信任和归属感。

4、注意细节

细节决定成败。

5、善于解决问题

订单进展顺利不是一个大本事，问题不可能永远不会出现。只有当危机发生时，危机处理能力才能显示出卖家真正的能力，只有妥善处理，让各方满意，才能增加买家或工厂对卖家的依赖。

不过外贸卖家也要记住的是：对利润、订单追求过于迫切，会让卖家忽略真正应该寻找的东西。

以上就是和卖家们分享的外贸合作关系建立相关的内容，希望对卖家有帮助。