亚马逊站内与站外如何搭配运营？

众所周知，亚马逊的流量主要分为站内流量和站外流量，但作为运营，什么时候使用站内流量，什么时候使用站外流量？许多运营不知道如何搭配起来结合使用。

1.站内流量 

顾名思义，站内流量是亚马逊平台本身的流量，转化率相对较高，因为站内流量的购买意图非常明显。卖家只需要让站内流量看到自己的产品，精细化流量管理，优化关键词排名就可以，主要包括：①搜索框 ②关联流量 ③Best Seller排行榜流量 ④广告流量 ⑤站内秒杀。

2.站外流量

站外流量是指亚马逊平台以外的流量，这部分流量买家不一定有很强的购买意愿，除非产品做大折扣，做站外流量需要卖家更加关注消费群体，维护好listing整体转化率。接下来详细介绍站内和站外流量的组成。

①站外渠道 

站外促销折扣网站：Slickdeals，Dealnews，Techbargains，Kinjadeals，Reddit等。

②如何找到站外渠道合作

第一步:首先确定站外推广渠道: Deal网站、  Facebook群组、Ins网红、Tiktok网红、Youtube网红。

第二步：通过网站的留言联系博主和网红，表明来意，提出报价，达成合作。然而，许多平台和网络名人可能不会回复你的电子邮件，需要慢慢积累资源。

3.如何搭配站内站外？ 

原则：站内流量为主，站外为辅。案例：某运营由于公司分配的月度销售压力很大，对利润没有严格评估，导致站内流量成本很高，转化率不是很好。当时，站内广告每月花费3万多美元，Acos 35-40%，广告费用约占总销售额的40%-50%。在这种情况下，运营团队考虑启用站外推广，并在站外发帖一段时间后，性价比比站内好。

这个时候出现了一个新的问题:站外每天出单几十个甚至几百个，但是一旦站外活动结束，订单量就会下降，而且下次站外效果没有上次好，除非再次降价。站外推广虽然增加了整体销量，但也牺牲了很大的毛利空间，所以卖家在推广时更应谨慎，实时监测数据变化。

以上是和卖家分享的亚马逊站内与站外如何搭配运营，希望对亚马逊卖家有帮助。