亚马逊卖家开店投放广告需要注意些什么？

随着国内电商行业的发展日益激烈，卖家很难脱颖而出。作为最大的跨境电商平台，亚马逊吸引了许多卖家进入跨境电商平台开店。卖家在开店后，亚马逊核心关键词在自然搜索结果位置的前排，还有继续做广告的必要吗？

一、如何在自然排名高的情况下打广告？

如果卖家想更好地排名销售，建议在不考虑库存、成本、评估、价格等因素的情况下，开设其他类型的新广告，如品牌标题广告和展示广告。亚马逊的广告家族非常丰富，有许多不同的广告空间，这些都是不同的流量来源。当链接表现良好时，卖家可以慢慢添加这些广告流量条目，看看效果如何。

由于产品已处于稳定期，需要更多的流量入口，因此在原有广告中增加预算并调整招标价格并不容易。打开新的广告不是复制之前的广告组。这种重复是毫无意义的。你可以非常仔细地划分广告，优化每个广告组，做好关键字矩阵的全覆盖，或者实现亚马逊广告空间的全覆盖。在高覆盖的情况下，客户很难购买。当然，卖家也可以加强主关键词的位置。例如，卖家可以单独打开主关键词的精确广告，让主关键词每天点击30-50次，看看转化率和排名的变化。

二、后期广告应该怎么打？是只保留手动广告，还是自动手动全开？

自动广告和手动广告本身是两个不同的轨道。自动广告流量主要是类似产品和推荐流量，手动广告主要是搜索流量。既然赛道是不同的，为什么要关闭自动广告呢。

同一类人的自动广告是获得相关流量的最佳手段。如果产品广告在竞争产品页面上，抢走了他的客户，卖家订单增加了竞争产品的订单，这不是最好的结果吗？

自动广告优化应有足够的数据支持：曝光、点击率、点击次数、单个数量、转化率、哪些数据是好的，哪些数据是主要数据，如果数据不好，则否认，从而优化广告。这需要很长时间才能观察到。手动广告也是如此天记录数据。哪个词表现良好，然后击中哪个词。

以上就是和卖家分享的投放广告的全部问题，希望对卖家开店有帮助。