亚马逊产品备货和补货最新策略大全

2022-06-27 来源:网络 浏览次数:0

"备货不当&积货的影响:(1)影响公司现金流,积压库存占用公司资金链,部分资金无法正常运行,影响公司健康运行,板块越大,资金流越重要。......"

亚马逊产品备货和补货策略一直以来都是十分困扰各位的,但是也有不少人都不知道亚马逊的产品备货和补货到底应该怎么做,我这就来给各位卖家们介绍。

亚马逊产品备货和补货最新策略大全

1.备货不当&积货的影响

(1)影响公司现金流,积压库存占用公司资金链,部分资金无法正常运行,影响公司健康运行,板块越大,资金流越重要。

(2)积货后,为了快速清理库存,站内站外采取各种促销手段增加单量,牺牲毛利,导致白忙,甚至亏本销售。

(3)当产品销量下降时,竞争产品会迅速占坑。

(4)即使产品到货,也很难恢复到以前的销售排名。断货时间越长,恢复起来越难。

(5)如果产品是新品,刚刚积累了一定的权重就断货了,很难再推起来。

(6)缺货后,需要增加头程运输成本,牺牲毛利。

2.如何避免缺货和积货

①日常销售监控:作为亚马逊的运营商,不是盲目要求每天的订单量超过昨天,而是控制订单量。让Listing始终处在新产品推广计划中,任何销量的激增和下降都会影响后续的备货计划。有条件的卖家可以结合ERP系统看每一个SKU缺货预警,提前备货调整。

②提高销售预测准确性:建议提前设置每个操作SKU销售预测(6-12周),每天监控实际销售与目标销售的差距,及时调整后续目标销售计划,使得供应链及时满足库存需求。

因此,亚马逊运营的职责非常重要,直接决定产品的利润,这也是销售人员必备的技能之一

3.面临积压货如何降低损失

A.降低库存的消耗速度

(1)查明缺货原因,当销量激增时,及时关闭秒杀、折扣券、站外引流等和listing有关的所有折扣和秒杀活动

(2)同款类似产品sku打折,降价活动干预缺货sku消耗速度

B.加快后续库存到库速度

(1)海运改为空运

(2)其他国家的货物能否转移到缺货国家

(3)线下货物能否送到亚马逊仓库

(4)海外仓库发货

不管卖家们选择了哪个跨境店铺平台,其实产品备货和补货策略都需要掌握,希望上面的内容能够对各位卖家们有所帮助。

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