美客多选品怎么选?需要考虑哪些因素?

2022-06-24  来源:澳通跨境 浏览次数:

美客多跨境电商平台上面有很多产品可以售卖,不同的产品有不同的销售数据,有一些产品脱颖而出,成为了爆款,对于卖家朋友来说,想要打造爆款,首先需要知道美客多选品怎么选!

美客多选品怎么选?需要考虑哪些因素?

mercado libre美客多与amazon亚马逊最不同的是,mercado libre美客多非常重视售前售后的回应,售前回复时间是有标准测量的,一般在半个小时内回复最好,顾客也会因为回复及时,并且了解需要的内容,从而立即达成交易。所以售前是提高销量的一个要素。售后同样也不容小觑,客户遇到的问题都会在售后反馈,虽然售后回复时间没有硬性要求,但是要给到客户解决方法,如果客户提起索赔,那么就会面临退货以及影响店铺的口碑。

如果一个产品的索赔数量达到一定比例,那么产品链接就会变成橙色,降低其曝光率,如果索赔持续增长,该链接就会被平台下架,并且无法销售。

在店铺出了10单后就会有口碑,分别为不同的颜色,绿色是最高的登记,店铺口碑会决定卖家是否享有运费折扣以及店铺的运作状态。如果要是店铺口碑到了红色就会有封店的风险,并且店铺有不同的等级,销售额达到一定数额后就会升级,最高级别的为mercado libre美客多白金卖家,这也会影响权重以及消费者的信赖程度。

美客多选品要参考的因素

1 市场角度:卖家选品首先需要深度调研拉美市场,从国家文化,政治,宗教,气候,流行趋势出发,根据拉美每个国家的风俗习惯及季节节假日来选品,了解拉美消费者的刚需和消费水平,确定自己的目标客户,遵循人无我有,人有我优,人优我廉。

2 平台角度:卖家朋友可以提前做好调研,平台近期扶持的类目,或者平台近期的大型活动,以做好选品备货。像平台2020年上半年主推家居时尚类产品,下半年平台会主推汽车配件,消费电子,家居,游戏玩具

卖家朋友们可以经常参考前台首页的Ofertas,有OFERTA DEL DÍA字样的,就是正在参加DOTD的产品,由此可以观察到近期平台扶持或者深受消费者喜爱的产品。可以观察经常出现在付费广告界面的产品,就是在某个类目下表现较好或者消费者点击购买较多的产品。

3 品类角度:每个公司都是专注自己的品类,不要盲目的追随热卖品,发挥自己公司的优势,创造核心竞争力。

4 产品寿命周期的角度:像墨西哥人喜欢阳光沙滩,卖家可以在墨西哥的夏季来临之前提前备货相应的用品到海外仓;像下半年的万圣节跟圣诞节,卖家可以提前备货相应的节日用品到海外仓售卖。

5 价格角度:每个公司都自己公司的利润款,流量款,以及常规款;卖家需要控制好每款的占比,让每款产品发挥出它最大的作用。

6 物流角度:根据产品的体积及重量来看,一些体积大运费较高的产品但利润也高的适合做海外仓

新手卖家也可以利用mercado libre美客多的选款工具,来分析产品从而确定自己的产品,但是工具仅作为一个选款参考,具体选款还是要靠运营的决定。

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