跨境电商卖家们,你们有考虑过在美国建立海外

2022-05-25 来源:网络 浏览次数:0

"如果你要在美国建立仓库,你不仅要考虑想把仓库建立在哪里,还要考虑的是一个综合的成本:综合成本=仓库费用+人工费用+散货物流费用+海运成本,这几个费用和你最终的成本息息相"

如果你要在美国建立仓库,你不仅要考虑想把仓库建立在哪里,还要考虑的是一个综合的成本:综合成本=仓库费用+人工费用+散货物流费用+海运成本,这几个费用和你最终的成本息息相关。

一、几种计算租金费用的方式

租仓库的时候,网站上提供了几种计算费用的方式:

第一种是仓库的租金是每平方英尺的价格+NNN (地税/各类税收)+杂费(停车费,修草坪的费用等)+水电费用。第一手房东一般是NNN lease比较多。第二种是FS lease:Full Service,这个价格就包含了所有的杂费。二手房东Full service的多些。

网站上提供的NNN价格,不要太当真。一般来说很久没租出去的仓库,才会算一个Full Service的价格,这时候就可以讨价还价。

  

 

美国不用平方米,用的单位是SQFT(平方英尺),10SQFT=0.92平方米。同样的仓库,休斯顿和洛杉矶根据他们的均价来计算就会差2万多刀一年,算上用人成本等各种费用等等,一年下来,洛杉矶要比休斯顿贵3万多美金了。

以上这两个租金当然是不包含杂费和水电的,7000平方英尺的仓库(650平方)的仓库水电费需500美金一个月左右,如果开空调会更高。

如果租一个7000平方英尺的仓库(650平方),加州仓库的租金是8.8万美元,休斯顿港口是6.7万美元一年。租越大的仓库越便宜,如果你打算租15000平方英尺的仓库,你可以和landlord(房东)谈单价。一般租约是3年或者5年。如果你长租5年,那么价格可以再谈。港口城市的仓库会比较贵,但是内陆集装箱运输成本几乎没有了。

租仓库的时候会有很多floor plan,美国人的公司会很喜欢办公室多,然后存储区域小。但是对于电商来说,可能更喜欢open office,作为老板来说,可以监督员工,而且节约办公室。你在看定仓库以后,可以叫房东吧墙壁全部拆除,这个叫demo。如果你一次性租5年,很多房东愿意将墙壁拆了,给你装新地板,给你换新的灯什么的。但是如果你只租三年,很多房东就懒得搞了。还有一点,如果你让房东改的越多,你议价的能力就会减少,谈下来的可能性就会低。不如自己之后找contractor来装地板什么的。因为铺地板相对房租来说并不多。

二、如何处理货架和叉车

还有一点,关于建货架。货架是需要打进地里去的。所以需要专门的contractor来安装。三米长的架子要$400一个不算人工。如果只是转运,不需要架子,因为装了架子以后,还需要买能垂直延伸的叉车,非常贵。不过叉车是可以租的,你只要在集装箱来的那天租一天,一天大约$250。买一个二手的是2万美金,一台新的是4万美金。叉车分用电和用气,用电需要480v电压,不是每个仓库都有插电转接口和这个电压。用气就是煤气,一桶煤气还蛮便宜,但是需要存很多煤气罐就是。

三、如何和房东谈仓库问题

你在看仓库的时候要努力看仓库的问题,挑刺,因为越多刺,就可以和房东讨价还价了。可以挑刺的地方例如:

1. 办公室太多,仓库实际可用面积太少。

2. 你的叉车是用电的,不是用气的 (如果他是用电,你就说你是用气的,如果他用气,你就说你是用电的)。

3. 仓库层高低,不能利用很多垂直空间。

4. 周围环境差,不安全。

5. 仓库里面有柱子。

6. 仓库的deck不能倒40尺高柜的卡车。

所有的一切都可以讨价还价。

如果你真的很喜欢这个仓库,你就可以发RFP给房东的经纪人,房东的经纪人在3-5天内给你回复。这时候你就可以发回去RRFP回去。不要表现的太急,太急了就没有讲价余地了,一般可以讨价还价10%-15%。

四、可以省钱的环节

1. 很多人会推荐你去用中介,这里叫agent/broker。他会帮你找仓库,带你看仓库,帮你讨价还价。我不会很推荐,因为agent是拿提成的。虽然是为你服务,也希望你能多付点钱给房东,这样他也可以拿多提成。一般提成是你租金的4.5%,而且是房东一次性支付的。如果你三年的租金是20万美金,那你签约了以后,房东在没收租金的情况下要一次性付给中介9000美金。如果你自己看,自己讨价还价,你可以给自己节约9000刀……如果你不用中介,这个4.5%你就可以和房东直接讨价还价了。

2. 找转租。很多仓库在经营了2年或者3年以后开不下去了,或者要租更大的仓库了,就会将原来的仓库低价转租出去。这时候完全是你是刀俎,人家是鱼肉了。遇到有破产的公司,通常可以以原价60%的价格将仓库租下来。对于海外仓过度的卖家来说,旺季找过渡仓库,这个是最经济的选择。很多仓库一般在租约到期前2个月就陆续搬空了。在搬空前半年,他们的仓库就会放出来。那你就可以和他们商量要2个月的仓库。你一次性付清,反正对于他们来说空着也是空着,而你只需要两个月的过度。

3. 一次性付清所有的房租。新租客入住,房东会检查信用记录。所以会需要2个月。如果你一次性付清所有的租金,那你还可以去和房东要15%的折扣。

4. 如果你刚做美国仓库,没有很多现金流,那你也可以和房东商量第一年少一点,第二年的租金涨百分之几、第三年涨百分之几,当然总价是不变的,但是第一年的现金流就正了,你就不会压力那么大了。

5. 抱团出海。我个人很反感抱团出海,过去那么多年了,一般抱团的都一起死在海里了。但是如果你真的有很信的过的朋友,你可以抱团一起租仓库,平摊费用比如你一个人只需要5000平方英尺,另外一个也是5000,那你们包团价就是10000平方英尺。本来大仓库就会便宜很多。比如我以前看一个15000平方英尺的仓库单价是5美金一平方,但是25000的仓库单价就是4美金。你可以把仓库租下来转租出去。风险就是你如果签了合约,最后你合作伙伴退出来,你还是要接着付租金。

6. 有的政府是给补贴的,貌似我听说过什么政府补贴一部分的海外仓钱。可以去问问,但是这种有规定海外仓大小,那你就可以抱团了。

五、关于人工成本

在加州员工的工资一般是15美金一时,德州是12美金,东部的巴尔的摩10美金。巴尔的摩、费城全是黑人,黑人基本上不干活,有问题撵都撵不走。老墨搬东西可以,但是也要有人看着。非法移民也不大靠谱,要谨防最后给你来个工伤讹诈你。

来美国的老中大叔感觉很比广场舞大妈素质还差,很难搞,抱怨很多,也不好好干活。总之,你要派个人要看着。可靠的仓库管理人员,加州年薪10万美金,中部州6万美金,东部6-7万美金。

六、关于治安

越便宜的地方治安越不好。本来仓库就不会在好的地区,赚辛苦钱的人一般都在比较差的地区。所以建议要配把木仓,Glock木仓通常600美金,我建议上下班要常随身携拿。而且我们做电商的,整个旺季都加班加点的,晚上回家很正常,要配着木仓下班以免被偷袭。

七、关于美国内陆的物流运输

美国西部的港口主要在洛杉矶,中部的港口在休斯顿,东部主要的港口有纽约,波士顿,费城等。从中国广东发洛杉矶一般只要22天的时间,发休斯顿港口需要30天,发东部需要40天,旺季时间会长些。

一般来说,需要租美国仓的产品多半会走UPS Ground。 UPS是按照距离收费的,加州仓库发东部会很贵,同理,东部的仓库发加州会比较贵。这就是为什么很多公司会建2-3个仓库来优化物流的费用。

如果你最后是发amazon,那你就不需要考虑哪里建仓库了。AmazonLTL的服务是就近分配的。如果你打算同时建立几个仓库,那你可以参考uline。这个道理就和你没有团队做产品调研、但是你跟着anker,人卖啥你卖啥!大公司肯定做过research,咱就是迷信大公司。

洛杉矶,西雅图,达拉斯,亚特兰大,芝加哥,费城,这几个城市是他们核算下来辐射最大的几个集散地。

  

 

如果你建第一个,可以考虑西部洛杉矶,或者中部的达拉斯。

深圳澳通国际货运代理有限公司是一家专业提供跨境物流及其相关代理一条龙服务的公司。经过不断地创新与发展,澳通已从一家小型创业公司发展成为FBA头程服务庄家、专线小包及海外仓等综合跨境物流服务商。

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