亚马逊如何选择和把握产品

      至于如何选择和把握产品，可能每个人都有自己认可或者有信心的产品。但是，对于亚马逊来说，必要的市场调研和分析是不可或缺的。至少要知道几个因素，竞争对手的情况，市场的整体售价，我们产品的优势和卖点，定价策略，利润率。只有了解产品在亚马逊平台上可能出现的情况，才能把握店铺的整体运营，因为后续所有的工作都会围绕你的产品展开。

　　(1)价格

　　1.所选产品的价格应在13-40美元之间，产品价格越高，风险越大。2.尽量选择均价低于同行业的品类。

　　(2)品类

　　1.店铺在经营初期，要探索垂直领域，不要尝试多品类并存的“杂货铺”。2.在选择产品时，可以选择爆款产品的替代品、具有成本优势的商品。3.尽量不要选择需要品类审核的产品。需要审核的产品，不仅产品审核程序麻烦，而且审核周期长，会增加你的时间成本。4.尽量选择线下不容易买到的产品，这样更容易获得自然流量。

　　(3)竞争产品分析 　　1.首先要避开寡头品牌的范畴。2.其次，要看产品的销量排名。注意前10名和前100名的销量差距大不大。如果差距大，说明产品的垄断性高，进入后能做出新产品的概率也很小。3.最后，试着找出10个同品类的产品，观察排名、顾客留评速度和价格毛利，找出竞品的优劣。

　　(4)运输成本

　　1.初级亚马逊卖家应遵循便于运输、耐用、体积小的原则，尽量选择重量小于500g的产品作为首次入驻亚马逊，以降低投资风险。

　　2.不包括敏感货物、危险品等类别。敏感货物指部分液体、粉末、有异味的产品。这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些能接敏感商品头程的来操作，所以无形中增加了发货的难度和成本。

　　(5)选择产品的禁忌

　　1.选择产品范围。产品不能侵权。侵权会封店。2.不能选假的、高仿、山寨产品。3.初级亚马逊卖家不建议接触SKU产品、化妆品、和保健品