了解如何管理亚马逊 PPC 以促进销售

2023-01-11 来源:网络 浏览次数:0

"亚马逊 PPC 是一种允许您将广告插入产品列表的技术。管理亚马逊 PPC 可以增加销售额、吸引新客户并产生品牌知名度。亚马逊 PPC 优化 的第一步 是收集前 10 件商品的信息。亚马逊 PPC 技巧"

亚马逊 PPC 是一种允许您将广告插入产品列表的技术。管理亚马逊 PPC可以增加销售额、吸引新客户并产生品牌知名度。如果您刚开始在亚马逊上使用 PPC,以下是管理成功活动所需的条件:

了解亚马逊搜索词报告了解如何管理亚马逊 PPC 以促进销售

Amazon Search Terms Report 是一份显示人们在亚马逊上搜索的关键词的报告。它有助于亚马逊的 PPC 优化, 因为它可以让您看到竞争对手的广告。此外,它还讲述了他们是如何做的,并提供了建议。

亚马逊 PPC 优化的第一步是收集前 10 件商品的信息。接下来,您应该检查消费者在亚马逊上搜索最多的商品。始终确保它包括他们的价格。你需要一堆数据点:

每月访问您的亚马逊页面的不同访问者数量。例如,每月 10 万独立访客。每个用户在过去 30 天内执行的每月搜索次数。例如,每月 2k 次搜索。

从任何亚马逊服务提供商处获得这两个号码后,他们将帮助您找到产品的关键词。然后生成一个列表,其中包含过去 30 天内在所有产品类别中搜索的每个关键词短语。

估算您的 PPC 预算

如果您在估算 Amazon PPC 的每月预算时考虑了很多因素,将会有所帮助。

首先,您必须评估您购买 Amazon PPC 的财务能力。您应该考虑该金额是多少。然后考虑其他费用,包括支付员工工资或购买设备。您应该检查一下这些东西是否在您的预算之内! 

接下来,考虑每个关键字和广告展示位置:它们是否协同工作?如果是这样,他们将流量转化为销售额的效率如何?是否还有其他活动也有助于这些转化(如自然搜索)?

在所有这些想法都已经完成之后,就该进行计划了!一个好的方法是根据以前活动的历史数据创建报告。因此,通过这种方式,尽管我们会随着时间的推移发生变化,但您会知道整体上什么最有效。

创建您的 Amazon PPC 启动策略

定义你的目标。

设定预算。

选择正确的关键词。

使用否定关键字和竞争对手研究来帮助您定位高度相关的客户。您还可以从Amazon PPC 专家那里获得帮助来跟踪人们搜索的内容。然后使用该信息来帮助选择正确的关键字。如果您需要有关如何最好地使用这些数据的帮助,请阅读我们的关键字研究指南。

选择长尾关键词

Amazon PPC投放策略应该是选择长尾关键词。这些是人们在搜索您的产品时可能使用的更广泛的搜索词,它们通常比您要查找的确切词或词组更具体。

为了帮助完成这个过程,亚马逊创建了几个工具:

搜索字词报告将在一个位置向您显示最相关的长尾关键词列表。此外,您可以根据他们目前的表现,按每月搜索次数或 CPC(每次点击费用)对它们进行排序;它甚至包括每个关键词最近被使用了多少次的指示! 

如果您对作为公司或企业主(或什至只是销售产品的人)希望从您那里得到什么的了解有任何差距,此信息可能会有所帮助。如果还没有任何差距,其他一切似乎都很好。然后放心继续前进!

另一种找出哪些关键字最适合不同产品的好方法是使用 PPC 的关键字规划工具。它允许用户在做出任何决定之前深入了解每个术语的排名潜力。”

启动您的 PPC 活动

创建活动:对于发布,管理 Amazon PPC活动至关重要;您将需要创建一个新的。

选择活动类型:您可以选择三种类型的亚马逊 PPC 活动:

展示广告(赞助商链接):这是亚马逊上最基本的广告形式。它提供有关用户在浏览购物建议或寻找符合其标准的商品时如何看到这些广告的信息。它们出现在搜索结果中,并与其他自然页面一起出现,例如“经常一起购买”。因此,它有助于使产品推荐与寻找类似产品的购物者更相关。此外,那些可能已经忘记它们但仍然想要它们的人。产品广告仅出现在个别产品的着陆页上。

如何创建亚马逊赞助产品列表?

它们很容易创建:

前往卖家中心“管理广告和赞助产品”下的“创建新广告活动”。

选择“创建产品广告”;选择您喜欢的类型(产品或视频)。

从仪表板中上传与每个类别相对应的图像(图像大小要求不同)。

写下文字解释为什么这个特定项目应该引起读者/观众的兴趣。

如有必要,添加任何相关关键字;完成后点击保存按钮!

赞助品牌广告

赞助品牌广告 (SBA) 是亚马逊 PPC 技巧之一,可让您对与您的品牌相关的关键字进行出价。您可以将这些广告与产品展示广告、赞助产品广告和产品列表广告一起使用。

SBA 与其他亚马逊 PPC 活动之间的关键区别在于,您可以运行同一活动的次数没有限制。但是,如果您有稳定的受众对您的产品和服务足够感兴趣。然后,随着时间的推移,他们会看到此类广告的多种变体。

尝试增加转化。

管理亚马逊 PPC是关于增加转化率和每个客户获得的购买数量。平均销售成本 (ACOS) 是衡量广告活动盈利能力的极好指标。它可以帮助您确定他们是否需要改头换面或进行一些微调。ACOS 指标衡量亚马逊向客户收取的每笔订单费用。它不包括运费或与特定产品页面相关的其他费用。换句话说:如果一个账户的 ACOS 为 20 美元,但平均订单价值约为 50 美元。因此,该帐户的利润率约为 50%。

留意负面条款

否定关键字是您希望从广告中排除的字词。例如,如果您做生意,销售狗粮,并且您的目标客户是购买宠物用品但不购买狗粮的客户。因此,通过这种方式,您可以定位否定关键字。由于否定关键字“宠物用品”会阻止这些广告出现在“狗粮”的搜索中。

如果任何关键字在 Amazon PPC 上获得过多点击(或者如果它们导致您的帐户出现问题),那么最好在继续之前将它们从列表中删除。您可以使用我们位于 [Amazon PPC dashboard] ( wxxojlcc---qrir_h=toontarjwehruaqnhic ) 的仪表板或登录 [Amazon Seller Central] 来执行此操作。

亚马逊 PPC 技巧

留意不利条件。如果您的广告出现在特定关键字的搜索中,您可能会看到一些负面回应。即使点击与您的产品或服务无关,您也可以这样做。考虑这些条款和条件。此外,检查具有类似产品或服务的其他公司如何使用它们。

使用 PPC 自动广告系列

自动化活动是管理 PPC 活动的好方法。您可以使用它们来节省时间和金钱。并提高投资回报率。

自动化活动有助于管理您的 PPC 活动,因为它们允许您设置持续运行的自动化脚本。这意味着何时创建新广告或更新现有广告。系统会自动为您处理。如果您的某个自动化脚本出现问题,您也可以使用此功能。例如,发送电子邮件或对网站进行更改,以免再次发生。

您可以为效果不佳(或根本没有)的特定关键字设置自动出价调整。这样,如果特定关键字在使用的第一个月没有带来任何销售额,亚马逊将提高其出价,直到达到其最高预算值。对于可能没有使用过 PPC 的新用户来说,这很容易。但他们仍然希望访问此功能。因此,他们需要在与其账户关联的所有活动中花费 100 美元后重新创建账户。

在亚马逊之外努力

创建一个博客。

开发一个网站。

使用社交媒体宣传您的业务,让更多人看到。您还可以使用 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Instagram 在这些平台上宣传自己。

电子邮件营销是另一种在每天浏览收件箱时接触潜在客户的方式(而且不乏这样的人!)。它运作良好,因为它不需要额外的努力,因为您已经每天向网络空间发送消息!

查看并调整您的 PPC 策略绩效

您可以使用这些数据来审查您的 PPC 策略和性能,进行改进,甚至创建一个新策略。

例如,如果您的帐户有多个不同类别的关键字。你发现并不是所有的人都表现得很好。因此,请考虑向该类别添加更多相关术语。这样一来,更多的人在亚马逊上搜索时就会看到它。这是您可以遵循的最大化性能的完美策略。 

无论情况如何——无论需要做出什么改变。PPC 使我们能够访问历史数据并完全控制它。此外,它还通过我们的电子邮件帐户提供访问权限,而无需任何中介公司参与。例如,谷歌就是最好的例子。 

我可以在亚马逊上销售服务吗?

您可以在Air_h=qnhi上销售服务,从任何其他产品或服务入手也很容易:

您需要使用 Amazon Home Services 创建一个免费帐户。

设置您的个人资料页面。

列出您的服务,以便买家在选择其中一项之前知道他们得到了什么。

要查看亚马逊是否会接受您的服务,请确保您在申请前拥有所有必需的信息。否则,系统会自动拒绝它(没人愿意这样)。例如:如果您的资格需要完整或准确,这可能会导致无法在 24 小时(甚至更短)内发送批准。所以在提交之前确保一切看起来都不错!

亚马逊 PPC 值得吗?

亚马逊 PPC 是将您的商品展示给潜在客户的绝佳方式。亚马逊 PPC 平台可以帮助您增加销售额,因为它也是了解消费者需求的绝佳资源。

您还会发现使用 Amazon PPC 是增加产品销量的绝佳方式。因此,如果您一直好奇是否有人有兴趣购买与您类似的东西但需要更多的金钱或时间,这就是解决方案!

结论:

本文介绍了管理 Amazon PPC所需的一切。那么,你为什么要浪费时间和金钱?聘请 Urtasker 以实惠的价格获得这些服务。我们相信提供优质的服务,让您投资我们绝不会后悔!  

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