海外直播带货带不动?该怎么玩转直播?

2023-01-04 来源:网络 浏览次数:0

"TikTok 内部人士表示,市场还没有出现,普通消费者对直播带货的认知度和接受度仍然很低,且处于初级阶段 。该怎么玩转海外直播带货?海外直播专线,不仅仅可以使直播更流畅,引流也更精准。"

如果要跟国内的抖音、快手直播盛世来比较,那海外直播的成绩无疑是惨淡的!我们拿海外抖音TikTok直播来说,尽管TikTok方面提供了补贴和现金奖励,以鼓励品牌及网红通过该平台销售商品,但诸多TikTok Shop直播的销售成绩并不是很理想。

当然,这跟消费者的认可、市场接受度、以及带货的技巧都有联系!

TikTok内部人士表示,市场还没有出现,普通消费者对直播带货的认知度和接受度仍然很低,且处于初级阶段。且在今年,TikTok在伦敦的电商团队出现了大量员工离职的情况,抱怨该公司采用了一种‘激进的工作文化’。我们从短期来看,直播电商并没有显示出赚钱效应,这也是有些人退出的原因。

不过,其实,对于海外市场来说,也正是因为还不够成熟,我们也拥有更多的机会,且竞争力较小。因此,把握一定的直播带货技巧也非常重要?

该怎么玩转海外直播带货?


首先,我们可以先尝试接受程度更高的地区。如果我们是做TikTok的话,那建议大家考虑东南亚市场。2021年Tik Tok在印度尼西亚市场启动直播带货功能,2022年4月上线东南亚新市场跨境业务,包括泰国、越南、马来西亚和菲律宾等地,目前,Tik Tok Shop在东南亚地区增长稳健。在今年的东南亚99大促中,Tik Tok shop同样有亮眼的成绩。五国市场爆单,订单量增幅达128%,总GMV增幅达156%,总Live GPM增幅达130%。

海外直播带货带不动?该怎么玩转直播?

再者,如果是要做海外直播,设备的问题也非常重要。海外直播专线,不仅仅可以使直播更流畅,引流也更精准。如果你是要做印尼市场,那么建议你接入印尼的直播线路;如果是做马来西亚市场,那么就接入马来西亚专线。不要觉得这个不重要,如果网络方面可以原生化,我们的账号可以原生化,可以模拟成为一个海外的用户,那么进入到直播间的观众也会更多是当地的,更有助于转化!OgLive已经开通了英、美、印尼、泰国、马来西亚等国际直播专线,需要可以咨询。

其次就是文化方面的冲击,照搬照抄中国的经验不一定是有用的,我们要根据选择的国家人民喜欢的方式来调整直播间的风格。海外用户一般喜静,那么就不要过于闹腾;多看看弹幕用户的反映、及时互动回答问题,慢慢摸索他们喜欢的风格。同时要注意的还有,东南亚国家宗教信仰氛围浓,切忌踩到禁忌!

万事开头难。海外直播带货还在初期阶段,也没有非常成功的经验可以借鉴参考,所以是会走的困难一些,大家也可以从无人直播等一些更容易的方式入局。

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