如何调整亚马逊广告策略,让店铺利润增加?

2022-12-27 来源:网络 浏览次数:0

"即将迎来亚马逊旺季,资深的卖家们都应该知道,从旺季开始到结束这段时间,广告竞争将会异常激烈,基本上广告词价格都会上升,所以卖家讨论得最多的问题就是:商品相关联的单个或多个广告词的竞价价格升高,导致广告"

亚马逊旺季,如何调整广告策略,让店铺利润增加?

即将迎来亚马逊旺季,资深的卖家们都应该知道,从旺季开始到结束这段时间,广告竞争将会异常激烈,基本上广告词价格都会上升,所以卖家讨论得最多的问题就是:商品相关联的单个或多个广告词的竞价价格升高,导致广告预算超出,但产品利润却没有增加,导致店铺亏损该怎么办?下面跟大家分享5点小技巧,巧妙调整广告策略为店铺带来更多的利润。

1. 旺季期间,着重调整重点产品的竞价

在促销期间,其实不需要对所有产品的竞价都进行调整,对那些有利润空间,有库存,需要大量出货的产品进行重点调整,将竞价上调,店铺其余利润较低且库存不是特别足的商品进行微调,整体考虑店铺中利润占比,适当进行调整广告策略。

2. 根据位置竞价,产品曝光展现效果更佳

旺季期间,买家们的购买需求会增大,基本看到自己喜欢的产品就不会再去认真对比,大部分都是直接购买。所以卖家朋友们要好好利用竞价控制中的按位置竞价,来应对购买欲强烈的买家们和旺季大流量,根据在不同位置上商品的曝光表现,来设置相对应的广告投放价格,也不一定说首页顶部广告位置就一定好,当然能上是最好,但也要根据自己的广告预算来调整,有些类目上的其他位置曝光展现效果也不错。

3. 单独为产品的核心词创建广告,合理设定预算和首页位置的竞价比例

作为一名资深的亚马逊店家,能合理地调整广告竞价比例才能称得上是合格店家,为产品的核心词单独创建广告,设定预算和首页首位的竞价比例是一比较不错的广告结构,而且这样的广告结构方便卖家们观察和调整,对一些关键词偏少的商品来说尤其有效。

4、为广告位置合理分配预算

一般来说,广告花费的最多的位置肯定是在亚马逊平台搜索模块中的【首页顶部位置】,虽然这个位置的竞价CPC会比其他位置高30%,但卖家们还是乐此不疲地在这个广告位置上不断竞争,因为它带来的转化率也会比其他位置高出70%,作为兵家必争的首页顶部竞价位预算比例可以设置在总预算的30%-40%,后续根据变化再调整不同产品在首页顶部位置的比例。其他位置则根据产品的展现效果进行合理分配。

5.商品投放的重要性

在旺季期间,进行商品投放将会获得巨量的曝光,而且大家都知道可以针对品牌、品类及ASIN来进行投放,在这个时候就不要惧怕品牌投放,觉得花费大不值得,其实尝试对相关度比较高的品牌进行投放也是一种广告策略,也许还能获得意想不到的效果。

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