如何调整亚马逊广告策略，让店铺利润增加？

即将迎来亚马逊旺季，资深的卖家们都应该知道，从旺季开始到结束这段时间，广告竞争将会异常激烈，基本上广告词价格都会上升，所以卖家讨论得最多的问题就是：商品相关联的单个或多个广告词的竞价价格升高，导致广告预算超出，但产品利润却没有增加，导致店铺亏损该怎么办？下面跟大家分享5点小技巧，巧妙调整广告策略为店铺带来更多的利润。

1. 旺季期间，着重调整重点产品的竞价

在促销期间，其实不需要对所有产品的竞价都进行调整，对那些有利润空间，有库存，需要大量出货的产品进行重点调整，将竞价上调，店铺其余利润较低且库存不是特别足的商品进行微调，整体考虑店铺中利润占比，适当进行调整广告策略。

2. 根据位置竞价，产品曝光展现效果更佳

旺季期间，买家们的购买需求会增大，基本看到自己喜欢的产品就不会再去认真对比，大部分都是直接购买。所以卖家朋友们要好好利用竞价控制中的按位置竞价，来应对购买欲强烈的买家们和旺季大流量，根据在不同位置上商品的曝光表现，来设置相对应的广告投放价格，也不一定说首页顶部广告位置就一定好，当然能上是最好，但也要根据自己的广告预算来调整，有些类目上的其他位置曝光展现效果也不错。

3. 单独为产品的核心词创建广告，合理设定预算和首页位置的竞价比例

作为一名资深的亚马逊店家，能合理地调整广告竞价比例才能称得上是合格店家，为产品的核心词单独创建广告，设定预算和首页首位的竞价比例是一比较不错的广告结构，而且这样的广告结构方便卖家们观察和调整，对一些关键词偏少的商品来说尤其有效。

4、为广告位置合理分配预算

一般来说，广告花费的最多的位置肯定是在亚马逊平台搜索模块中的【首页顶部位置】，虽然这个位置的竞价CPC会比其他位置高30%，但卖家们还是乐此不疲地在这个广告位置上不断竞争，因为它带来的转化率也会比其他位置高出70%，作为兵家必争的首页顶部竞价位预算比例可以设置在总预算的30%-40%，后续根据变化再调整不同产品在首页顶部位置的比例。其他位置则根据产品的展现效果进行合理分配。

5.商品投放的重要性

在旺季期间，进行商品投放将会获得巨量的曝光，而且大家都知道可以针对品牌、品类及ASIN来进行投放，在这个时候就不要惧怕品牌投放，觉得花费大不值得，其实尝试对相关度比较高的品牌进行投放也是一种广告策略，也许还能获得意想不到的效果。