跨境电商亚马逊好不好做?

　　在如今这个互联网时代，电子商务的发展可以说是突飞猛进，近些年跨境电商更是成为一大风口，亚马逊作为全球跨境电商市值最高的头部平台，市场范围非常宽广，在亚马逊能看到不少中国卖家的身影，那现如今跨境电商亚马逊到底好不好做呢?首先我们先来了解一下跨境电商亚马逊的四大商业理念：

　　1、重推荐，轻广告

　　卖家可以发现这样一个现象，自己能在亚马逊平台上做的站内推广形式很少，基本上除了广告(产品广告Sponsored Products和展示广告Display Advertising)就是促销活动(Promotions)了，实际上这些也不是亚马逊的关注点和盈利点，它始终都在以客户体验为导向，过多的广告会引发客户的反感。

　　客户在登录亚马逊以后，系统会根据他的浏览习惯、搜索习惯、购物习惯、付款习惯等个性化数据，进行关联推荐和排行推荐，以丰富他的选择范围，增加他的访问深度。从结果上来看，这两种推荐方式的转化率也不错，有效的触发了客户的购买动作。

　　另外，当客户再次登录亚马逊网站时，之前浏览过的产品仍会被展示，继续对他进行提醒和刺激，很多客户也在这样的刺激下做出了购买决定。凭借着这样的算法和技术，亚马逊在业内有着“推荐系统之王”的美称，据统计，亚马逊有35%的销售额都与推荐系统相关。

　　2、重展示，轻客服

　　与其他电商平台不同的是，亚马逊没有即时在线客服。所以如果买家在购买产品前有疑问，只能通过邮件这种形式来咨询卖家，一来一回的时间成本很高，等到卖家回复时，买家可能已经离开了。

　　所以这就促使卖家必须在产品页将所有的信息表达的尽量丰富、全面和完整，同时不断地对listing进行优化，标题、图片、五行描述、长描述等方面都要精心打磨，将买家想要了解的内容进行充分的展示。

　　这种邮件系统是亚马逊的特色，其目的是为了鼓励买家自助购物，尽可能的简化整个交易流程，想买就下单等收货，不想买就换个listing继续了解，省心、省力、省时。

　　3、重产品，轻店铺

　　有人说，想要做好亚马逊，选品是重中之重。想要成为亚马逊上的成功卖家，绝不能靠多店铺或者多SKU来运作，因为在亚马逊进行关键词搜索时一般不会出现店铺，所以卖家也只能靠不断优化产品listing，来让自己的产品排名靠前。

　　很多优秀的亚马逊卖家的经营策略都是“少做产品，做精产品”，整个店铺加起来可能只有十几款产品，少数几家甚至在十款以内，仔细分析他们的listing会发现一个月内写好评的人有不少，说明了销量也确实不错。这种经营策略会让卖家更好的进行库存管理，集中精力做好产品，服务好买家。

　　4、重客户，轻卖家

　　亚马逊设计了两套评价体系，一个是“商品评论”，另一个是“卖家反馈”，前者针对的是卖家提供的产品，后者针对的是卖家提供的服务质量，这表明亚马逊非常鼓励客户表达真实的感受。

　　综上所述，其实卖家想要开展跨境电商这项业务，除了入驻像亚马逊这种第三方跨境电商平台以外，还可以自主搭建一套跨境电商独立站，整合多渠道进行海外销售，对于品牌的推广以及产品的销售更加有效。HiShop是一家深耕电商技术服务10+的优质企业，拥有全方位完整跨境电商服务，欢迎在线注册了解!