"跨境电商中常说七分选品,三分运营。近年来,面对外国消费者日益增长的个性化需求和市场变化,跨境电商卖家的选择成为当务之急。在选择产品的过程中,不要仅仅依靠个人的主观"
跨境电商中常说“七分选品,三分运营”。近年来,面对外国消费者日益增长的个性化需求和市场变化,跨境电商卖家的选择成为当务之急。在选择产品的过程中,不要仅仅依靠个人的主观判断。有时候听了制造商对产品的介绍,你觉得它很好,认为它是一个好产品。然而,请不要忘记适当的市场调查和数据分析。
1.市场潜力
产品是否具有市场潜力非常重要。我们不仅应该关注当前市场,还应该利用数据分析未来增加的连续性。
2.用户要求
当涉及到产品交易时,它与用户需求密不可分。同一地区的用户偏好和习惯与当地文化不同,因此有必要调查和选择每个地区的产品
3.利润成本
利润是最终目标。跨境电商的设计成本更高,如物流成本、仓储成本等,计算方法更复杂。因此,卖家需要计算自己的利润成本,以获得更大的收益。
4.专利保护
如今,民生水平不断提高,产品市场潜力巨大,家庭需求更多,利润收入也非常可观。然而,普通卖家不能出售,因为平台保护卖方的专利。然而,仍有一些卖家不遵守平台规则,想在被查处前获利,这是一个风险。
5.货源稳定
新手卖家可以在没有工厂资源的情况下采用当地批发商。开店的经验丰富的卖家会提前调查市场,审查受众水平,然后进行生产和销售。
6.竞品分析
在市场上,同行之间的价格战不可避免。可能会有许多卖家同时销售同一产品,当然,销售量是不同的。卖家要记得定期分析竞争产品数据,结合自身优势,做好价格差异化和产品优化。
7.物流渠道
跨境电商的订单运往海外,由于运输周期过长,可能会发生许多不确定事件。货物受到挤压也是不可避免的,所以在挑选货物时,要避免选择容易损坏的产品,不要选择较重的货物。