【亚马逊运营】亚马逊广告要如何操作以及新手最常犯的错误汇总

 亚马逊广告作为提流量，促转化的一种工具，很多新手卖家在操作时会犯各种错误，这些错误如果能避免，要出效果不是难事。移步电商学院搜集了新手卖家们最常犯的错，帮大家达成目的的同时省钱钱。

 

1、一味使用广泛匹配，追求大

 

亚马逊广告匹配模式为广泛匹配、短语匹配、精准匹配。广泛匹配即：卖家搜索词包含所有关键词及同义词广告皆可展示；短语匹配即：买家的搜索查询必须包含准确的短语或词序；精确匹配即：买家的搜索查询必须与关键词的词序完全匹配，广告才会展示。精确匹配限制最高，流量最精准。这三种方式优缺点如下：

 

曝光度: 广泛匹配>短语匹配>精确匹配

 

广告转化率: 精准匹配>短语匹配>广泛匹配

 

单次点击花费：精准匹配>短语匹配>广泛匹配

 

很多卖家对匹配方式较少了解的情况下，冲着曝光全部选择广泛匹配，等再看数据报告，亏得肉疼。所以，新手卖家要想做好亚马逊广告效果，首先一定要弄清楚匹配模式及其优缺点后再弄。

 

2、一味只使用一种关键词匹配

 

有些卖家既想效果好，也想少花钱，于是所有词全部选择精准匹配，因为流量最精准嘛，这种心情我们能理解。但是，若一味只看精准，不看覆盖率，虽说钱花得少，但效果也不会好。广告目的无外乎引流、促转化、推新、测款等，目的不同，关键词匹配类型在以目标为导向的操作下应是多重组合的结果，这点新手卖家也要注意。

 

3、出价越高的词，排名越好

 

只要钱到位，排名不是问题，抱着这种想法的卖家不在少数，大家总觉得出价越高，广告排名越靠前，销售额当然就越好，这很想当然。从平台本质说，官方永远只会推荐合适的产品给目标客户，广告也一样。若广告组的转化、或市场反馈效果不好，只会证明你的产品烂，在这种情况下，平台又怎么会把你产品推荐给其它买家呢。

 

4、关键词选择上无章法，无效词过多

 

要想关键词带来流量，词本身与产品的相关度要高，不是说找到词就完事，卖家应该就所加词与产品进行，看是否描述一致或相关性如何。与产品相关性更高的词，也更容易获得竞价优势 ，并出现在好的排名位置上，这样做，不仅少花钱多办事，还能提高卖家管理广告的效果。

 

5、广告结构混乱，词和产品间没法高效配合使用

 

新手卖家在开设亚马逊广告时，几乎都会犯这个错误，原因是大家对广告结构不了解。为了管理方便，简单行事，将所有产品全放在一个组里，而且这些产品彼此与彼此间差异过多，组里的关键词与这个产品高度符合，但对另个产品则牛头不对马嘴，导致组里的关键词无法公用。若是这种情况，广告组的效果不会好到哪里去，故新手卖家在做广告时，理应先理清活动、组、词的关系，对要推的产品，结合其重点属性、核心功能等方面进行更细致的分组，以免更高效的推广。

 

以上5点就是新手卖家在使用亚马逊广告过程中，最常见的几处错误，避开这些坑，才能更高效的使用广告，以为我服务。

 

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