【亚马逊运营】Prime Day 精准引流技巧

 7月的脚步已经逐渐到来，对于大众而言，这仅仅是个普通的月份!但是对于亚马逊的卖家而言，这个月代表着就是冲销量的好时期.2017年的Prime Day就在这个月举办，届时所有的卖家不管是有没有获得资格的，只要操作得当都能够大幅度的提升店铺的销量，趁着这个东风一路向上.

　　但是最关键的就是要操作得当才能够有好的成绩，除了折扣以外，卖家们还能够通过哪些方式获得最精准的流量导入，进而提升店铺销量呢?针对这个问题，今天就来好好谈谈关于在Prime Day狂欢日，卖家们如何提升流量。

　　其实要想在狂欢日提升流量，那么最主要的就是要引流，也就是做好商品推广，这才是最关键的!因此下面将会给大家从重点出发，并且分享一个亚马逊广告团队的独家秘笈!!!

　　在Prime Day期间，亚马逊推广重点如下：

　　开始时间

　　卖家需要提前至少2周的时间，为自己商品推广的广告活动设置个不低于$100的预算，并且让广告在Prime Day前运行至少2周时间，这样就可以从这2周或者以上时间内观察广告的表现，在Prime day到来前及时的优化广告活动。

　　预算

　　最好是将Prime Day相关广告活动预算设置成比平时广告花费2倍或以上，这样就可以在Prime Day过后随时再调整日常预算。

　　关键词

　　在关键词方面最好是设置在25~50个左右，这样可以最大程度的提高曝光度，并且在最初的阶段，是可以用亚马逊提供的关键词，并且用广泛的匹配类型关键词来扩大广告的受众范围。

　　产品详情

　　在产品详情页要及时更新产品描述、标题以及图片，必须与Prime Day保持一致。

　　竞价

　　适当的提高竞价是能够帮助商品在Prime Day期间获得更多关注，并且提高整体的曝光度。

　　除了上述几点以外，还有几个独家的秘方再次分享给大家：

　　一、不停歇状态

　　在Prime Day期间，消费者的群体无疑是非常庞大的，这时候卖家们最好是持续运行一切推广操作，并且将广告活动都设置成“无结束时间”，并且要为广告商品设置充足预算。

　　二、同时进行2种活动投放

　　自动投放与手动投放是可以一起同时进行的，这样可以更好的增加展示机会，并且获得更多的优化数据.自动投放是能够在几分钟之内就创建好广告，而且这种广告活动是会根据消费者的日常购买习惯，再通过亚马逊算法来为卖家需要推广的产品进行自动收集、输入高度相关的关键词。这样通过观察自动投放就可以发现很多有效的关键词，并且可以将其设置成手动投放关键词。

　　有一点卖家们可以放心，即便是同一个账户，用2种投放也不会造成自我竞争!

　　三、关键词多元化

　　在关键词的投放方面，不要太过局限于一个区域，可以使用更多广泛的关键词来增加广告的曝光度，诸如下面的四种关键词：

　　品牌关键词

　　将品牌名与商品名或变体结合作为关键词

　　对手关键词

　　将竞争对手的品牌与商品当做关键词

　　补充商品关键词

　　将那些单独销售但是共同使用的商品来作为目标

　　自动投放关键词

　　将自动投放活动当中的高效查询词条来当做手动投放广告活动关键词

　　四、高级匹配

　　卖家在使用手动投放过程中，可以用不同的匹配方式。如，卖家在竞价时候，可以选择广泛匹配、精确匹配、词组匹配这三种方式。广泛匹配的曝光度是最大的，搜索词条里面可以包括在投放关键词前后加入其它词汇情况，例：“white hand mixer”, “hand 5-speed mixer”, “hand mixers electric!在使用广泛匹配时，竞价一定要谨慎。

　　精确匹配的限制比较多，搜索词条里面必须包含确切的词语，并且这个词语前后还不能存在其它字词，例如：hand mixer和hand mixers是匹配的，但electric hand mixer就不匹配了;对于精准匹配关键词，卖家可以大胆的竞价，这样也可以保证高效的流量转化。

　　词组匹配主要就是词语顺序非常重要，一般情况下如lightweight hand mixer和hand mixer stainless steel是匹配的，但hand 5-speed mixer就不匹配。

　　五、否定关键词

　　卖家可以添加否定关键词，这样顾客在搜索该关键词时候，就不会显示其他的相应广告。卖家还可以在自动投放活动搜索词报告里面，查找点击次数最多但销量低的关键词，将这一类设置成否定精确匹配关键词。

　　六、竞价+开启

　　在商品推广过程中，开启“竞价+”是能够增加广告在搜索结果首位的展示机会，并且启用后，亚马逊最多会将符合搜索结果首位展示的商品关键词竞价自动提高50%。

　　最后，在Prime Day期间，卖家们一定要实时监控广告的预算避免超支，重点关注几个重要关键词的表现，若是一些关键词曝光率比较低或者点击率低，那么就要及时的提高关键词竞价来保持广告的竞争力。

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